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品牌營銷的機遇和品牌營銷推廣
日期:2019-12-02 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

  抖音Vlogger定期合作。

  這個月看到有些品牌在做抖音挑戰賽,如邀請抖音紅人創作專屬舞蹈,和產品進行互動,征集粉絲加入挑戰互動。

  這個做法其實是去年品牌做抖音活動更加主流的一個選擇,當時整個抖音的挑戰賽氛圍很濃,而今年開始,真正意義上走進大眾視角的挑戰賽僅有之前的#瓶蓋挑戰#,這個也并非商業性質,現在仍然采用挑戰賽的營銷做法,熱度和氛圍肯定遠不如去年的效果。

  當時我有想,與其做挑戰賽,不如契合當下的Vlog化,挑選一些優質的抖音Vlogger,將品牌的產品贈予Vlogger并與其開展一定持續時間的合作,結合其日常Vlog進行軟植入和曝品牌策劃光,這樣更加自然,從長線的曝光效果來看也會更加理想,尤其對于家電和廚電用品,在美食Vlogger的日常烹飪Vlog中就是很好的植入主體。

  碰巧這兩天發現,方太已經開始在這樣做了,目前我比較關注的兩個抖音美食[email protected]早啊影影和@肖瑤_都收到了方太的烤箱,發布開箱視頻并同步展示用烤箱烘焙美食,并在往后對應的烘焙類美食制作中都進行了方太烤箱的使用和功能植入。

  品牌講好故事+抖音信息流廣告助力。

  除了與抖音紅人進行合作外,品牌自身也應該學會講故事,用故事性的內容與用戶達到共鳴。

  今年,越來越多的品牌開始了自制微綜藝的形式,微綜藝更具戲品牌設計劇性和娛樂特質,加上有明星或者當紅Vlogger的出演加持,讓品牌廣告變得更好看好玩。

  像今年SK-II拍攝的《敢素敢言第一季》和《護膚真人秀第二季》,湯唯,英國演員詹姆斯·柯登,日本女演員渡邊直美等通過系列微綜藝的短視頻形式多角度探尋“神仙水”的力量,系列視頻綜藝化形式創作了原創音樂和戲劇性反差的劇情,讓消費者更易于接受。

  抖品牌的展望。

  2012年淘寶崛起時,一大批淘寶上誕生的原創品牌崛起,較成功的如“韓都衣舍”,“三只松鼠”“小狗電器”等,乘借著電商購物的東風,這些品牌在淘寶上加大發力,占領了先機。

  抖音畢竟不是純電商網站,品牌品牌全案策劃設計銷售主要依靠內容種草,但抖音已經在逐步進行了內容電商化,此前的“商品櫥窗”,上架綁定自有淘寶店的商品,實現站外引流轉化,抖音小店,直接在抖音站內上架商品,無需跳出抖音實現站內轉化,以及今年3月抖音推出“抖店”,用于區域化新營銷,將線上的流量倒流給線下門店,實現消費轉化。

  “限”憑什么能讓你忍不住掏錢包。

  限=不夠,不足,不滿。

  爭奪資源,是人的本能。

  而有限的資源,勢必能更加刺激人的趨勢性動機。

  此外,從有限資源中通過搶奪獲得的價值感也被賦予了獨特的意義,搶到的不僅僅是資源,更是優勢和榮譽乃至自我滿足的實現。

  因為“限”,所以只品牌營銷策劃能供應少部分群體,本身價值高,溢價升值能力強,吸引人馬上買。

  社會心理學家曾用巧克力小甜餅做過一個實驗,邀請兩組幾乎沒有身份背景差異的實驗對象品嘗小甜餅,但其中一組是甜餅管夠,另一組卻只有2塊有限的小甜餅。

  兩組品嘗結束之后,相較于甜餅管夠的那組,只有2塊小甜餅的參與者們明顯對小甜餅給予了更高的評價。

  當產品限量供應后,體驗的刻度也被拉到更為細致的層面,體驗者似乎變得敏感了,對產品的價值感知也變強了,此時,一點點的產品刺激都會被放大,對體驗者產生巨大的吸引力。

  就是饑餓營銷的本質。

  有了“限”,真的就會有”瘋搶“出現嗎。

  品牌推廣從清倉甩賣的實體店現場,到淘寶618活動頁面上,“限”作為高頻的營銷說辭,仿佛是有魔法的字樣,無數人想象靠著“限定,限時,限量”賺得一波無限擴散傳播與紛至沓來的流量,更有無數人以為,再爛的產品,只要加“限”刺激到消費者的購買欲,促使決策,就能火爆整個市場。

  確實,他們曾經辦到過。

  但這一切基本都只存在于饑餓營銷模式還未形成體系前。

  而今,同一個展現頁面,加“限”和不加“限”,A/BTEST之后,基本只會發現在留資層面幾乎沒有任何區別。

  當小米已開始擴大生產要做國民手機,當喜茶已經不再需要排隊,當你發現說好的“限時限量”不過是說說而已,當“品牌運營限定”的標簽套路已變得人盡皆知……。

  “限”真的還有用。

  幾年前,無數發燒的熱血青年早早守在電腦前,只為搶一周一次名額不多的“F碼”。

  而今,縱使備貨充足,依舊抵不過前狼后虎,銷售份額被大幅蠶食的頹勢。

  當全世界都在頻繁地說我們“限量的”“限時的”“不夠的”,今天說“限60”,明天說“限100”,你還會信嗎。

  如果不說“限”,還有什么也能讓你的消費者忍不住要掏錢買買買。

  “限”的內核,是資源稀缺帶來的“饑餓感”,但事實上,“饑餓感”的產生絕對不是一句口號而已,是能量持續不斷消退到一定程度的結果,如果只是單純想吃東西,那頂多是饞,絕不是餓。

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